為什么伸縮門行業(yè)的低價惡性競爭會越演越烈呢？原因其實很簡單，因為大多數(shù)的伸縮門企業(yè)還是將自己定位為產(chǎn)品供應(yīng)商，簡單地賣產(chǎn)品，從自己出發(fā)、從產(chǎn)品出發(fā)，靠價格、靠推銷、靠關(guān)系或傭金取勝，即使產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售，但是往往并沒有為用戶創(chuàng)造價值。在一定程度上來說，伸縮門企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系存在著問題。
產(chǎn)品制造是整個產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較低的環(huán)節(jié)，而且還易被抄襲仿制，難以形成持久的競爭優(yōu)勢，而服務(wù)環(huán)節(jié)尤其是研發(fā)、工藝、解決方案和售后服務(wù)等不易被模仿，能夠獲得較長時期的差異化競爭優(yōu)勢。
伸縮門產(chǎn)品的特點？
1.門體主料采用高強度合金鋁型材,表面靜電噴涂處理，裝飾桿采用進口不銹鋼管材料，堅固耐用不生銹；
2.門體在關(guān)閉過程中，將啟動紅外線探頭進行探測，在30～50cm距離內(nèi)如探測到人或異物，可自動返回運行，保障行人及車輛的安全。
3.抗風結(jié)構(gòu)裝置保護電動門在強風的吹襲下仍照常運行；
4.電機采用防寒設(shè)計，在-50℃的低溫下運行穩(wěn)定，并采用過熱保護，電機頻繁啟動不易發(fā)熱，延長了電機的使用壽命；
5.顯示屏經(jīng)過48小時高強度測試后投入使用，保證無壞點、無主板線路故障；采用藍牙技術(shù)，輸入字體更方便；
6.伸縮片孔眼都鑲有耐磨套（專利設(shè)計），運行時真正做到無刺耳的摩擦聲，且通過100萬次帶負荷45角的旋轉(zhuǎn)測試，無明顯松動；
7.輪子采用高品質(zhì)橡膠輪，經(jīng)過50萬米高強度測試，走輪無明顯磨損，獨有防寒、防滑設(shè)計，適應(yīng)北方寒冷氣候；
8.全新設(shè)計了不同造型和色彩繽紛的德國3M反光片，夜間反光效果更好；
9.隱蔽布線方式，讓整個門體外觀更簡潔；
10.復(fù)合自鎖耐磨套連接技術(shù)改變了傳統(tǒng)的穿孔絞接結(jié)構(gòu)，更牢固、更科學(xué)。
11.遙控器采用最新無線技術(shù)，使用距離達到100米。
“以‘服務(wù)中心’取代‘制造中心’，可望為產(chǎn)業(yè)鏈帶來較快的升值，能夠以較少的成本幫助企業(yè)及客戶實現(xiàn)更多的價值與功能，傳統(tǒng)的‘多產(chǎn)多銷’贏利模式也將由此讓位于‘少產(chǎn)多效’模式。
賣服務(wù)，為用戶提供的不僅是產(chǎn)品，更是一系列服務(wù)解決方案，產(chǎn)品只是提供服務(wù)解決方案的一個重要組成部分。事實上，市場上已有企業(yè)開始在做轉(zhuǎn)變，開始做終端服務(wù)，一句話就是，產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變。沒有服務(wù)產(chǎn)生的黏性，單靠冷冰冰的產(chǎn)品，將無從滿足市場發(fā)展需求。
伸縮門企業(yè)要帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起認真研究產(chǎn)品，學(xué)習(xí)技術(shù)，從售前出方案、現(xiàn)場施工到售后服務(wù)組建一支強大的服務(wù)團隊。讓用戶買到的不僅是伸縮門，還包含著企業(yè)提供的充滿溫情、智慧的真誠服務(wù)和經(jīng)營理念。
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